| Formation à la carte sur le prospect et le client | | Objectifs pédagogiques :
- Savoir inscrire sa démarche de vente dans un cycle continue et progressif
- Sélectionner les techniques de prospection pour atteindre les objectifs
- (faire croire au client que notre société répond à ses attentes) Donc mettre tout en œuvre pour éliminer toutes les contraintes
- Organiser les tâches de travail pour optimiser la prospection
Public : Ce cours s’adresse aux Commerciaux terrains
Durée : 18 Heures.
| PROGRAMME | - Analyse de pratique sur travail d’intersession.
- Déterminer l’objectif de management
- Elaborer les choix de prospection ; Marketing directes, publicité, relances
- Connaître et choisir les outils de management adaptés
- Pratiquer ces outils | METHODE PEDAGOGIQUE | Alternance entre apports théoriques et exercices de consolidation
Jeux pédagogiques
Analyse de pratique sur cas concrets
Mise en situation à partir de cas réels. | |
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